Les tarifs douaniers américains compliquent les choses pour de nombreuses entreprises québécoises. L’augmentation des coûts, la baisse des marges et l’apparition de nouvelles barrières commerciales exercent une forte pression sur les entreprises canadiennes, tous secteurs confondus. Mais ce contexte difficile ne signifie pas la fin de votre potentiel de croissance. Avec les bons outils et des stratégies de marketing numérique local bien ciblées, votre entreprise peut non seulement s’adapter, mais aussi sortir renforcée de cette période incertaine. Dans cet article, nous vous présentons des stratégies concrètes de marketing local pour améliorer votre visibilité, atteindre de nouveaux clients et continuer à faire croître votre entreprise malgré les défis liés aux tarifs. Et ce n’est pas tout : nous avons créé un guide gratuit à télécharger qui regroupe des ressources utiles, notamment des liens vers des programmes gouvernementaux, des opportunités de financement et des outils numériques pour vous aider à naviguer dans ce nouvel environnement commercial.

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La situation des tarifs douaniers : que se passe-t-il exactement ?

Si votre entreprise exporte des produits vers les États-Unis, vous ressentez sans doute les effets des nouvelles mesures commerciales. Qu’il s’agisse d’acier, d’aluminium, de bois d’œuvre ou de produits agricoles, les tarifs douaniers américains touchent une grande variété de marchandises canadiennes et québécoises. Et même si vous ne pouvez pas influencer les politiques commerciales internationales, vous pouvez décider comment votre entreprise réagit face à cette nouvelle réalité.

C’est le moment idéal pour penser autrement, optimiser votre présence en ligne et faire du marketing numérique local un véritable levier de croissance, plutôt qu’un simple projet secondaire.

1. Optez pour la vente directe au consommateur (DTC) : éliminez les intermédiaires

Une façon efficace de contourner certains coûts et obstacles liés aux tarifs douaniers ? Vendez directement à vos clients. Une solide configuration de commerce électronique en DTC (Direct-to-Consumer) peut vous aider à augmenter vos marges, à maîtriser vos relations clients et à réduire votre dépendance vis-à-vis des canaux de distribution traditionnels.

Plateformes à privilégier pour vendre en ligne au Québec (et à l’international) :

• Shopify – Parfaitement adapté aux vendeurs canadiens et hautement évolutif.
• WooCommerce – Idéal si vous utilisez déjà WordPress.
• Amazon – Facile d’accès pour vendre en Amérique du Nord.

Conseils pratiques pour réussir votre DTC :

• Utilisez des publicités ciblées pour atteindre des acheteurs aux États-Unis et à l’international.
• Soyez transparent sur les frais de livraison et les droits de douane – vos clients apprécieront votre honnêteté.
• Mettez en place des campagnes de reciblage publicitaire pour convertir les visiteurs intéressés qui n’ont pas encore finalisé leur achat.

Le Canada est le deuxième partenaire commercial en importance des États-Unis.

Source: Census.gov

2. Ne misez pas tout sur les États-Unis : ouvrez-vous à l’international

Si les tarifs douaniers compliquent les exportations vers les États-Unis, c’est peut-être le moment idéal pour explorer de nouveaux marchés mondiaux. L’Europe, l’Asie-Pacifique, l’Amérique latine… autant de régions offrant de belles opportunités, à condition de disposer d’une présence numérique adaptée.

Par où commencer pour exporter à l’international ?

• Traduisez votre site web et vos fiches produits dans les langues des marchés ciblés.
• Lancez des campagnes Google Ads internationales avec des mots-clés à fort potentiel d’achat.
• Créez du contenu localisé (billets de blogue, études de cas, témoignages) pour instaurer la confiance.

Bon à savoir : vous pourriez obtenir jusqu’à 50 000 $ de financement grâce au programme CanExport pour soutenir vos efforts d’expansion à l’international. Tous les liens utiles se trouvent dans notre trousse gratuite.

3. Misez sur votre atout « Fabriqué au Québec »

S’il y a bien une chose que vous avez à votre avantage, c’est votre identité québécoise. Et ce n’est pas qu’un simple détail. L’étiquette « Fait au Québec » est aujourd’hui synonyme de qualité, sécurité, durabilité et fiabilité.

Faites-en un levier stratégique :

• Racontez votre histoire de marque sur votre site web et vos réseaux sociaux.
• Mettez en avant vos valeurs canadiennes et ce qui vous distingue de la concurrence.
• Utilisez le marketing de contenu pour bâtir une relation durable avec vos clients.

Depuis l’introduction des tarifs douaniers, un élan de patriotisme économique s’est manifesté chez les consommateurs. De plus en plus de Québécois recherchent activement le drapeau québécois lorsqu’ils magasinent. C’est donc le moment idéal pour valoriser votre identité locale, que vous soyez dans le commerce de détail ou les services.

Intégrez l’identité canadienne à votre image de marque

Votre logo, vos favicônes et vos premières interactions numériques doivent refléter votre fierté d’être canadien. Mentionnez clairement si vos produits sont 100 % fabriqués au Québec dans vos fiches produits. Partagez aussi votre histoire d’entreprise : si les gens peuvent s’y identifier, ils seront plus enclins à établir une connexion émotionnelle avec votre marque.

Présentez vos produits sur des applications canadiennes

Des mouvements comme Mangeons local plus que jamais ! ou des initiatives comme Les Produits du Québec permettent aux consommateurs d’ici d’identifier facilement les produits faits, fabriqués ou conçus au Québec. Ces outils mettent en valeur l’achat local et facilitent le repérage des entreprises d’ici, que ce soit en épicerie, en ligne ou directement chez le producteur.

Favoriser l’engagement local pour renforcer votre présence dans la communauté

Pour qu’une entreprise soit reconnue et appréciée dans sa communauté, rien ne vaut l’implication active. Peu importe la taille de votre structure ou les moyens dont vous disposez, il existe de nombreuses façons de participer à la vie locale de manière significative. Cela peut passer par la participation à des activités de quartier, l’organisation d’événements communautaires ou encore le soutien à des causes locales. Vous pouvez aussi contribuer à améliorer l’environnement immédiat, encourager vos employés à s’engager bénévolement ou établir des partenariats avec d’autres entreprises locales. Toutes ces actions contribuent à bâtir des relations solides, à accroître la visibilité de votre marque et à renforcer la confiance de votre clientèle envers votre engagement social.

Stratégies de SEO local pour les entreprises canadiennes

Depuis l’instauration des tarifs douaniers, l’intérêt pour les produits fabriqués au Québec a connu une croissance sans précédent. Cette tendance se manifeste non seulement dans les conversations du grand public, mais aussi dans le comportement de recherche en ligne. Selon SEMrush, les recherches contenant le mot-clé « produits canadiens » ont été multipliées par cent. Ce pic d’intérêt démontre clairement une évolution des priorités chez les consommateurs, qui cherchent activement à acheter local et à soutenir les entreprises d’ici. Mettre en place une stratégie de SEO local efficace, qui intègre des mots-clés à fort volume liés à cette thématique, peut donc générer un trafic web considérable, accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche et, à terme, stimuler vos ventes. Ignorer cette tendance reviendrait à laisser passer des occasions précieuses de capter une audience déjà engagée et prête à acheter.

Intégrer les annuaires locaux à votre stratégie de marketing local

Les annuaires en ligne locaux peuvent représenter un levier important pour améliorer votre référencement local. Des plateformes bien établies comme les Pages Jaunes apparaissent fréquemment en tête des résultats sur les moteurs de recherche. Pour une petite entreprise qui souhaite augmenter sa visibilité, il s’agit d’une opportunité stratégique à ne pas négliger. En plus d’accroître votre présence en ligne, ces annuaires constituent également une excellente méthode pour obtenir des backlinks de qualité, un facteur clé en SEO. Il est toutefois essentiel d’inclure le lien vers votre site web dans chacun des profils créés. Pensez aussi à bien conserver les identifiants de connexion utilisés pour chaque inscription : si vous devez un jour mettre à jour vos informations ou modifier un profil, ces accès vous seront indispensables.

Développez votre audience grâce aux tendances locales sur les réseaux sociaux

Une véritable communauté de consommateurs et d’influenceurs s’est formée autour du soutien aux entreprises locales. Pour toute marque souhaitant croître dans un marché québécois et canadien de plus en plus conscient de ses choix, il est essentiel d’être visible auprès de ces personnes qui cherchent activement à encourager l’achat local. Les hashtags jouent ici un rôle déterminant. Ils permettent d’amplifier votre portée au sein de votre communauté et d’intégrer votre entreprise dans des conversations déjà en cours. Plutôt que de créer votre propre mouvement à partir de zéro, vous vous greffez à une dynamique existante, déjà en marche. Cette approche vous donne de la visibilité sans avoir à investir immédiatement en publicité payante. Dans mon précédent article, Surfer la vague du marketing de contenu, je soulignais justement l’importance des hashtags dans une stratégie de contenu efficace. Bien utilisés, ils peuvent transformer votre présence sociale en véritable moteur de visibilité locale.

Mettez en œuvre une véritable stratégie de SEO local

Adopter une stratégie de référencement local peut offrir de nombreux avantages concurrentiels, en particulier face aux acteurs internationaux. Cependant, si votre entreprise n’apparaît pas dans les résultats de recherche géolocalisés, cette stratégie peut sembler inefficace, voire abstraite. C’est souvent parce que certaines étapes cruciales sont négligées.

Les algorithmes des moteurs de recherche sont conçus pour proposer aux utilisateurs des résultats les plus pertinents en fonction de leur localisation. Autrement dit, lorsqu’un internaute fait une recherche, Google privilégie les entreprises locales si l’information géographique est disponible. Pour tirer parti de cette logique, il est essentiel de fournir à Google les bons éléments, et cela passe d’abord par la création d’un profil d’entreprise Google (Google Business Profile). Ce profil permet aux moteurs de recherche d’associer votre activité à une région précise, ce qui augmente vos chances d’apparaître dans les résultats locaux.

Une autre approche consiste à intégrer votre localisation dans certaines pages de destination de votre site web, en l’associant à des mots-clés pertinents pour vos prospects. Par exemple, une page contenant l’expression « magasin de rideaux à Montréal » sera plus susceptible d’apparaître dans les recherches de type « magasin de rideaux Montréal » ou « rideaux près de chez moi ». Mais cette stratégie ne se limite pas à afficher un drapeau canadien sur votre logo. Il s’agit de créer une connexion authentique avec les consommateurs, ceux qui veulent savoir non seulement ce qu’ils achètent, mais aussi où et comment c’est fabriqué. Être bien référencé localement, c’est avant tout rendre votre entreprise visible à ceux qui partagent vos valeurs et soutiennent votre démarche.

4. Marketing numérique B2B : allez plus loin que les appels à froid

Si votre entreprise œuvre davantage dans le B2B que dans le commerce de détail, le marketing numérique demeure un atout incontournable pour développer vos affaires.

Essayez les approches suivantes :

• Publicités LinkedIn pour atteindre directement les décideurs
• Offrir des ressources gratuites (guides, listes de vérification, livres blancs) en échange d’adresses courriel
• Organiser des webinaires ou des démonstrations en ligne pour établir un lien avec des prospects à l’échelle mondiale
• Utiliser un CRM pour suivre les pistes commerciales et automatiser les suivis

Ces outils ne sont pas réservés aux grandes entreprises. Vous pouvez les exploiter, peu importe la taille de votre structure ou votre budget. Dans un contexte où le Canada est l’un des pays les plus touchés par les tarifs douaniers américains, intégrer ces stratégies numériques B2B devient plus qu’une option : c’est une nécessité pour assurer la croissance et la résilience de votre entreprise.

Le Canada est le pays le plus touché par les tarifs américains

Comme l’indique notre infographie, le Canada est le pays le plus touché par les tarifs douaniers américains, comparativement aux autres nations à travers le monde.

Le Canada est le pays le plus touché par les droits de douanes américaines sur l’acier et l’aluminium

Source: https://www.trade.gov

5. Profitez du soutien gouvernemental (il y en a plus que vous ne le pensez)

Voici un aspect que trop d’entreprises négligent : vous n’avez pas à affronter ces défis seul. Le Canada propose une foule de programmes conçus pour vous aider à réduire les coûts, accéder à de nouveaux marchés et faire croître votre entreprise grâce au numérique. Nous avons regroupé les plus pertinents—avec les liens directs—inclus dans notre trousse gratuite. En voici un aperçu :

CanExport – Subventions pour l’expansion internationale
Exportation et développement Canada (EDC) – Financement, assurances et conseils d’experts
Programme d’aide à la recherche industrielle du CNRC (PARI-CNRC) – Soutien à l’innovation et à la transformation numérique
Fonds stratégique pour l’innovation – Financement important pour projets ambitieux
Service des délégués commerciaux – Rapports de marché, bases de données tarifaires et accompagnement local
BDC – Financement et accompagnement spécialisé pour la croissance numérique

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 À noter : certains programmes ont déjà fermé leurs périodes de dépôt, mais les liens demeurent actifs. Consultez-les à nouveau plus tard pour connaître les prochaines dates d’ouverture.

Dernières réflexions : vous êtes capable d’y arriver

Soyons honnêtes : les tarifs douaniers sont frustrants. Mais ils représentent aussi un signal d’alarme utile pour de nombreuses entreprises qui doivent repenser leur manière de faire. En passant au numérique, vous ne ferez pas que protéger votre entreprise contre les défis actuels—vous ouvrirez de nouvelles portes, atteindrez de nouveaux publics et préparerez votre entreprise pour l’avenir.

Et maintenant ?

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Citations:

• 1. Direction des services législatifs. (2025b, March 4). Lois codifiées, Loi sur la protection des renseignements personnels et les documents électroniques. https://laws-lois.justice.gc.ca/fra/lois/p-8.6/TexteComplet.html
• 2. Loi 25 – Nouvelles dispositions protégeant la vie privée des Québécois – Certaines dispositions entrent en vigueur aujourd’hui. (n.d.-c). Gouvernement Du Québec. https://www.quebec.ca/nouvelles/actualites/details/loi-25-nouvelles-dispositions-protegeant-la-vie-privee-des-quebecois-certaines-dispositions-entrent-en-vigueur-aujourdhui-43212
• 3. La Protection De La Vie Privée Du Canada, C. À. (2023b, March 10). Le droit à la vie privée : un droit fondamental à l’ère numérique. Commissariat À La Protection De La Vie Privée Du Canada. https://www.priv.gc.ca/fr/nouvelles-du-commissariat/discours-et-declarations/2023/sp-d_20230224/
• 4. Service des délégués commerciaux. (2025, August 1). CanExport PME. Deleguescommerciaux.gc.ca. https://www.deleguescommerciaux.gc.ca/fr/nos-solutions/soutien-financier-expansion-commerciale-international/canexport-pme.html
• 5. Exportation et développement Canada (EDC). (n.d.). Exportation et développement Canada (EDC). Exportation Et Développement Canada (EDC). https://www.edc.ca/fr/accueil.html
• 6. Conseil national de recherches Canada. (2025, July 10). Soutien à l’innovation technologique. Conseil National De Recherches Canada. https://nrc.canada.ca/fr/soutien-linnovation-technologique
• 7. Du Canada Innovation Sciences Et Développement Économique Canada Ministre De La Petite Entreprise Et Du Tourisme, G. (2025, April 15). Le Fonds stratégique pour l’innovation. https://ised-isde.canada.ca/site/fonds-strategique-innovation/fr
• 8. Service des délégués commerciaux. (2025a, July 18). Service des délégués commerciaux : Accueil. Deleguescommerciaux.gc.ca. https://www.deleguescommerciaux.gc.ca/fr.html
• 9. Financement entreprise et prêt commercial. (n.d.). BDC.ca. https://www.bdc.ca/fr/financement